在人群中如何識別出誰是地產(chǎn)乙方？
       廣告公司策劃陳思說，黑眼圈最重的那個。設(shè)計師苗苗說，得了腱鞘炎的那個。施工方齊圓圓說，皮膚被曬得最黑的那個。公關(guān)公司PR楊宜晴說，遇到意外時心態(tài)更好的那個。 房地產(chǎn)是占比更高的居民資產(chǎn)，開發(fā)流程涉及拿地、施工、銷售等多個環(huán)節(jié)，上下游至少關(guān)聯(lián)著50個行業(yè)。 行業(yè)競爭不斷加劇、運營門檻提高，龍頭房企集中度加速提升。甲方面臨的每一片雪花，對于乙方來說都是一次冰雹。砸到每個人身上，留下大大小小的痕跡。 2020年更是這樣。甚至有企業(yè)干了半年活，還沒有收到一筆錢。

“建筑行業(yè)太難了，100個公司頂多有五六個發(fā)展好的，其余至少有80%都在垂死邊緣掙扎。” 在這行浸染了七八年的張欣一肚子苦水。工程項目從上游需求變少了，導(dǎo)致下游施工單位、設(shè)計院、建筑材料活都少了。 乙方們意識到再拿以往的方式去做項目和服務(wù)，肯定是不行的。為了活下去，不得不更卑微，或者進(jìn)入并不擅長的領(lǐng)域去“撲騰”。

楊宜晴是服務(wù)地產(chǎn)的公關(guān)公司PR，疫情這半年房企發(fā)布會大部分都取消了，還能繼續(xù)做的都轉(zhuǎn)向了線上。抖音、B站、一直播，這些此前從沒有接觸過的領(lǐng)域，也不得不硬著頭皮上。 一開始做的時候沒經(jīng)驗，現(xiàn)場似乎隨時都要失控。CEO上鏡后效果冷場、畫面聲音對不上、砸場子的網(wǎng)友評論，都被她遇上了。“為了跑得更快一些，先上腳再說。” 國企設(shè)計院私有化，私企設(shè)計院創(chuàng)新化。“設(shè)計院現(xiàn)在都是自負(fù)盈虧，自己拿項目養(yǎng)自己。”建筑師李晶幾乎清閑了半年，院里沒什么活，就沒有績效，每月只拿兩三千塊的基本工資。 李晶的設(shè)計師同行苗苗則接到某國企“大活”，忙的不開開交。項目是超高層住宅，賣的不好。結(jié)果房子蓋好，土建基本封頂后，甲方要求把整個戶型再磨一遍，重新做水電拆墻。苗苗稱這是聽到要改方案后最開心的一次，因為一單干了兩個活兒，“補充合同就簽了幾千萬。” 多數(shù)乙方則沒這么好運。一些建筑材料公司早就跨行業(yè)開拓應(yīng)用場景，在另一個市場里尋找突破口。“很多都轉(zhuǎn)向造橋、鐵路等，但沒門路的也不是那么容易。”

更多人在學(xué)互聯(lián)網(wǎng)公司講科技創(chuàng)新，一些企業(yè)用故事融到了更便宜的錢。效仿者一擁而上成了“PPT公司”，給公司和產(chǎn)品貼上新基建、智慧城市、數(shù)字化工地等各種新標(biāo)簽，實際上也只是停留在概念上。 “躺著賺錢的少了。那些發(fā)展粗放的公司，在疫情的沖擊下，死亡得會更快。“齊圓圓稱工程這行魚龍混雜，很多小分包公司并不專業(yè)，一旦資金鏈跟不上，各方面能力沒有得到及時提升，很容易會被淘汰。 不管甲方還是乙方，大魚吃小魚、小魚吃蝦米是永恒的市場規(guī)律。 原先專做微信微博的新媒體公司，大多數(shù)都被廣告公司吃掉了業(yè)務(wù)量，擠壓了生存空間。陳思的新媒體供應(yīng)商轉(zhuǎn)成活動公司，去年還專門挑格調(diào)高的做，比如城市青年跑等大規(guī)模的活動，今年已經(jīng)開始接企業(yè)團(tuán)建業(yè)務(wù)了。 但傳統(tǒng)廣告公司本身的處境同樣極為尷尬，吃不飽、餓不死。 ”甲方預(yù)算越來越少，營銷大頭都給了渠道。一個case月費15萬算大單，可10年前差不多也這個價。”陳思稱廣告公司的老客戶如果比較穩(wěn)定，還能勉強(qiáng)維持。今年受疫情和市場影響，接新項目難了很多。 有的地產(chǎn)公司之前算非常穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)甲方，但今年月費已經(jīng)砍了一半。以前下游跟著吃肉，今年就只能喝湯了。

到手的錢，才香

2020年，沒有現(xiàn)金流不緊張的乙方，只有不斷在催款的乙方。拖款、墊資讓乙方們習(xí)以為常又無可奈何。 “拖兩三個月、一個季度都是常有的事，到年底欠幾百萬也正常。多少小廣告公司都死在這上面。”  一家大型地產(chǎn)企業(yè)的策劃人無奈地說：“我們上半年又干倒了一家廣告公司。”

還有的乙方公司，活兒比去年多了，讓人羨慕，但上半年重要的回款一個都沒收回來。 廣告公司和設(shè)計院面臨的只是拖款，而施工單位、建材供應(yīng)商則是動輒幾百萬上千萬真金白銀的墊資。 齊圓圓在施工單位待了三四年，稱現(xiàn)在越來越不好干，很多都是低價中標(biāo)，沒啥議價權(quán)。你不干，還有一幫人等著搶標(biāo)。 他的朋友李英奇是建筑材料閥門的供應(yīng)商，上半年業(yè)績只有10萬元，往年到年中二三百萬只是保底。 工程全過程都需要施工方墊資，做得越多墊得越多。“早拿到錢，早一點輕松，資金壓力真的很大。”齊圓圓稱之前施工單位還能欠材料供應(yīng)商的錢，但如今這錢也欠不起了，合同上都注明了拖款后要付的利息。 一般工程預(yù)付款占比只有10%左右，甚至做專業(yè)分包的都沒有預(yù)付款。項目進(jìn)展到每個階段，對應(yīng)節(jié)點再進(jìn)行一定比例的付款。盡管書面合同通常是這樣簽的，實際上有可能遇到千奇百怪的狀況。 投標(biāo)時土建原材料如鋼筋和混凝土的價格，很有可能在實際施工時已經(jīng)漲了一倍。如果是總價包干，也沒有調(diào)價空間，很多乙方寧愿賠違約金直接不做了，“做就是死。”

“某TOP級房企，名氣足夠大，但業(yè)內(nèi)幾乎都不愿意做他的生意。因為錢給的太慢，還用商票支付。”齊圓圓稱商票的流通不像支票、現(xiàn)金一樣便利，對于資金需求量很大的施工方來說，時間成本太寶貴了，耗不起。 疫情期間，齊圓圓負(fù)責(zé)的項目一直正常開工，期間防疫成本和風(fēng)險都需要自己承擔(dān)。同行很多沒有工期限制的工地都停工了。“市場不好的時候開發(fā)商不著急蓋房，工地雇幾個保安看著就行，一開工每天都是錢。” 相比接單而言，催款是更要緊的事。財務(wù)出差、工程爛尾、房子賣的不好、資金緊張都是甲方的理由，三番兩次的催款失敗是家常便飯，發(fā)催款函最終訴訟法律雙方都見怪不怪。 還有乙方直接在微信公號上發(fā)文說：要拉甲方黑名單了。

離開是不是更好的選擇

廣告人陳思幾乎是毫不猶豫地選擇了離開待了六年的公司。 “甲方不下班我們就不下班，甲方下班了我們也不下班。”陳思這樣形容自己在廣告公司的工作時間。 沒有敲定過任何一次朋友聚會，周五更是最忙的時候，抽屜里放著牙刷牙膏洗發(fā)水以便晚上通宵。因為甲方天天是節(jié)點，周周是節(jié)點。加班到12點也不覺得生活苦，只覺得困。 設(shè)計師苗苗更大的夢想是在北京四環(huán)內(nèi)有一所大平層，是不是她參與設(shè)計的不重要。 “如果一直在設(shè)計院待下去，這輩子估計都沒戲。掙得都是辛苦錢，一筆筆畫出來的。” 苗苗說除非跳到甲方還能拼一把。跳槽的更好時間是30多歲，有了一定項目經(jīng)驗，還年輕博得起，40歲再去甲方當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)也沒人收了。

楊宜晴和齊圓圓則更享受乙方的節(jié)奏。 做媒體宣傳五年，楊宜晴夾在甲方和媒體之間來回溝通，說的車轱轆話能繞北京四環(huán)十圈。“掙的這份工資里就有受氣錢，我都想明白了。” 齊圓圓在去施工方前也做過辦公室工作，還是認(rèn)為大太陽下工地比寫字樓更適合她。 農(nóng)民工不想交個人所得稅需要處理、環(huán)保交通消防各方大佬都要兼顧、丟失財物加不加攝像頭還得考慮成本……每天和三教九流打交道，在工地待一個月抵得之前一年的成長。 有些人，不想一味只談錢，能活下去就好，活得滋潤更好。 有些人，一直在乙方，卻把一輩子獻(xiàn)給了甲方。